從初入職場(chǎng)的銷售新人到深耕四氧化三錳領(lǐng)域十余年的行業(yè)骨干，從中鋼天源磁材廠的普通銷售到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)屢創(chuàng)佳績(jī)的銷售科科長(zhǎng)，吳軍以“敢闖敢試、善作善成”的奮斗姿態(tài)，在市場(chǎng)開(kāi)拓與技術(shù)推廣的賽道上不斷突破，不僅為企業(yè)創(chuàng)造了顯著經(jīng)濟(jì)效益，更憑借卓越貢獻(xiàn)斬獲“2021-2024年度馬鞍山市勞動(dòng)模范”稱號(hào)，成為新時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)線的標(biāo)桿人物。

吳軍參加馬鞍山市勞模先進(jìn)表彰大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

        初心如磐，深耕市場(chǎng)謀突破

       2013年，吳軍加入中鋼天源磁材廠銷售科，恰逢公司四氧化三錳產(chǎn)品首次切入熱敏電阻行業(yè)。面對(duì)全新的市場(chǎng)環(huán)境與激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，他沒(méi)有退縮，而是以“摸著石頭也要過(guò)河”的韌勁扎進(jìn)市場(chǎng)調(diào)研中——跑遍全國(guó)主要生產(chǎn)基地，摸清行業(yè)規(guī)模、工藝路線與客戶需求，短期內(nèi)便鎖定6-8家潛在合作客戶。為打破客戶對(duì)新產(chǎn)品的顧慮，他主動(dòng)聯(lián)動(dòng)公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)客戶生產(chǎn)痛點(diǎn)制定個(gè)性化解決方案，通過(guò)數(shù)十次試驗(yàn)優(yōu)化，成功幫助客戶實(shí)現(xiàn)“四氧化三錳替代二氧化錳”的工藝轉(zhuǎn)換，既提升了客戶產(chǎn)品性能，又降低了生產(chǎn)成本，最終讓公司產(chǎn)品在熱敏電阻行業(yè)站穩(wěn)腳跟，為后續(xù)市場(chǎng)拓展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

       在熱敏電阻市場(chǎng)穩(wěn)定后，吳軍又將目光投向一片空白的石油行業(yè)。2013-2014年，他持續(xù)跟蹤一家石油行業(yè)潛在客戶，面對(duì)對(duì)方對(duì)四氧化三錳應(yīng)用的質(zhì)疑，始終保持耐心溝通，先后組織10余次技術(shù)交流會(huì)，邀請(qǐng)公司研發(fā)人員與客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)共同攻克工藝難點(diǎn)。功夫不負(fù)有心人，2015年雙方終于達(dá)成首次合作，成功將四氧化三錳應(yīng)用于石油行業(yè)特定工藝，此后累計(jì)供應(yīng)量超1000噸，創(chuàng)造利潤(rùn)500余萬(wàn)元，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)四氧化三錳在石油行業(yè)應(yīng)用的先河。

        創(chuàng)新應(yīng)變，領(lǐng)-航發(fā)展破困局

        2022年，新能源市場(chǎng)因碳酸鋰價(jià)格波動(dòng)引發(fā)四氧化三錳搶-購(gòu)熱潮，可隨著市場(chǎng)趨于穩(wěn)定與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U產(chǎn)，公司市場(chǎng)份額面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。危急時(shí)刻，吳軍迅速調(diào)整策略，提出“穩(wěn)固老客戶、開(kāi)拓新客戶、跟蹤下游動(dòng)態(tài)”的三維方針：一方面帶隊(duì)走訪合作多年的老客戶，通過(guò)優(yōu)化供貨周期、提供定制化產(chǎn)品鞏固合作關(guān)系；另一方面主動(dòng)對(duì)接新能源領(lǐng)域有資源的新客戶，僅2023年便新增合作客戶12家；同時(shí)建立“下游客戶需求動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)機(jī)制”，每周分析行業(yè)數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整供應(yīng)方案。

       為提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，他還積極推動(dòng)“銷售-技術(shù)”聯(lián)動(dòng)，針對(duì)客戶反饋的性能需求，提出“優(yōu)化合成工藝、提高產(chǎn)品純度”等多項(xiàng)改進(jìn)建議，其中3項(xiàng)建議被納入公司生產(chǎn)優(yōu)化方案，使產(chǎn)品合格率提升至99.2%，成本降低8%。在他的帶領(lǐng)下，公司2023年銷售電池級(jí)四氧化三錳超12000噸，2024年突破28000噸，持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

        匠心育人，凝聚團(tuán)隊(duì)創(chuàng)佳績(jī)

        “一個(gè)人的力量有限，團(tuán)隊(duì)的力量才能走遠(yuǎn)”，這是吳軍常掛在嘴邊的話。作為銷售科科長(zhǎng)，他始終重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)：針對(duì)新員工，制定“市場(chǎng)調(diào)研+客戶對(duì)接+技術(shù)學(xué)習(xí)”的三維培訓(xùn)計(jì)劃，通過(guò)“導(dǎo)師帶徒”讓老員工手把手傳授經(jīng)驗(yàn)；針對(duì)團(tuán)隊(duì)成員，定期組織“營(yíng)銷案例分享會(huì)”，鼓勵(lì)大家交流市場(chǎng)開(kāi)拓中的心得與難點(diǎn)，共同尋找解決方案。在他的培養(yǎng)下，團(tuán)隊(duì)中3人成長(zhǎng)為銷售骨干，2人榮獲公司“年度優(yōu)-秀員工”稱號(hào)，銷售科連續(xù)3年獲評(píng)中鋼天源“先進(jìn)部門”。

         從熱敏電阻行業(yè)的“破冰者”到石油行業(yè)的“開(kāi)拓者”，再到新能源領(lǐng)域的“領(lǐng)-航者”，吳軍始終以“成功不必在我，成功必定有我”的信念扎根崗位。此次榮獲“馬鞍山市勞動(dòng)模范”，對(duì)他而言既是榮譽(yù)更是責(zé)任?！拔磥?lái)我會(huì)繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深耕市場(chǎng)，推動(dòng)四氧化三錳產(chǎn)品向更多新興領(lǐng)域延伸，為公司發(fā)展、行業(yè)進(jìn)步貢獻(xiàn)更多力量。”吳軍堅(jiān)定地說(shuō)。

馬鞍山市勞模榮譽(yù)證書